衣服越来越难买？为什么大家却开始怀念起薇娅直播时期的购物体验

我的老婆经常买衣服，但是又经常退衣服。有时候我都替商家感到难过，好不容易卖出去一件衣服，结果又给人家退回来了。

当然，这只是我之前的想法。直到近日我看到一个热搜，话题为“为什么我们的衣服越来越难买了”，我才意识到，有可能我老婆喜欢退货并不是我老婆的问题，有可能商家自身也存在问题，甚至是很严重的问题。

这个热搜话题的发起人是“镜相工作室”，该工作室的记者采访到了一个在杭州服装行业深耕23年的“老服装人”孟纬霖。他从小在杭州的裁缝一条街长大，耳濡目染的原因，自己长大后也从事了跟服装相关的行业。一开始做零售，后来转做批发。很可惜的是，随着直播电商的兴起，孟纬霖的生意“日薄西山”，已经连亏多年，随时都有关掉的念头。

之所以孟纬霖会有这样的遭遇，是因为当前的服装行业已经进入到了一种怪圈当中，然而孟纬霖又不想被这个怪圈所裹挟，所以最终就成了行业的“弃子”。

今天我们就来捋一捋服装行业常见的几个怪象：

怪象一、女装的码数越做越小。不知道从什么时候开始，女装的码数越来越不标准，一个经常穿M码的女生，在身材、体重没有变化的情况下，现在再买M码可能会出现穿不下的情况，只能选择更大的号。

在评论区，网友吐槽最多的就是现在服装的码数问题，这也给很多女生造成了困扰。有网友表示，我的身高三围没变过，以前穿L码，现在买XXL都穿不下，气得想骂人。

怪象二、衣服质量以次充好。一件衣服的好坏，很大程度上取决于衣服面料的好坏，好的面料和一般的面料价格往往存在着几倍甚至是上百倍的差距。这也是为什么同样的衣服穿在身上看起来很洋气、很贵气，但是穿在我们身上却像抹布的原因。因为模特穿的衣服可能是用好的面料做的，一件衣服的成本可能就要几百元，这还没有算上设计费。可是你在网上买的衣服只需要200多元，你怎么可能买到模特身上的那件衣服呢？可是很多店铺对顾客承诺的是好的面料，欺负的就是不懂面料的客户。

不知道大家有没有这样的经历？有些人虽然我们不认识，但是看一眼人家的衣服（在没有任何logo的情况下），我们就知道不便宜。可是再看一眼自己身上的衣服，一看就是“天生命苦”的样子。为什么会有如此大的差别呢？一方面是设计，另一方面则是面料。人家一件衣服的售价可能上万元，自己的衣服只要几十块，效果肯定是不一样的。可是有些商家就是喜欢用好的面料来做卖家秀，忽悠网友购买。

怪象三、原创很少，几乎以互相抄袭的“爆款”为主。在直播电商的快速推动下，很多主播的直播间销售的衣服均是“爆款”为主，所谓的“爆款”，就是看平台上哪个款式卖爆了，自己就让设计师做一件类似的服装，这是成本最低的做法。可是这样做的坏处就是“你抄我”“我抄你”，大家穿出来衣服都是“大同小异”，没有任何个性。更关键的是，严重影响了人们的审美，现在很多服装看起来还没有几十年前的好看。

那么问题来了，面对这样的服装怪象，我们当下该如何破局呢？

这是一个值得思考的问题，如果仅靠消费者去纠正这个市场，那是不现实的。最应该做的还是服装厂家、大主播、电商平台等以身作则，诚信经营，让服装回归本质，改掉这些怪象，才能真正降低服装的退货率，也能让行业积极健康发展。

说到服装，这让我想起了“带货女王”薇娅，因为她当年就是凭借着服装赛道顺利出圈的，最终成为了人尽皆知的“带货女王”。

在互联网平台上，卖服装的主播有很多，为什么薇娅能够一路披荆斩棘，登上“王座”？

其实，我认为主要有三个原因：

第一、薇娅是服装行业资深从业者。翻开薇娅的创业史，她从2003年就开始开服装店了，这一做就是二十多年，她对于服装行业的理解有着异于常人的深度。她对于女性消费者更能够感同身受，她销售的衣服不仅要女生穿得上，更要穿得美。

第二、品质与性价比。薇娅也是从底层一步一步走上来的，她深知消费者并不是一味地追求低价，她们真正的需求是以合理的价格买到好的产品。比如：耐用、好面料和好工艺等特点。时至今日，我还能刷到有些网友在薇娅老公董海锋的账号下面评论，分享自己在几年前薇娅直播间买的服装，好几年了，自己依然在穿，款式不过时，衣服还跟新的一样，充满了自豪感。

第三、个性化与包容性。薇娅卖服装会考虑到女生不同的体型，因此会给女生准备各种各样的尺码，就算有些女生在体型上比较大，直播间也会准备大码服装，让每个网友都能买到适合自己的尺码。除此之外，在服装的风格上也进行了细分，比如：通勤、休闲、国潮等，可以满足消费者不同的穿搭场景。

事实证明，没有人可以随随便便成功。薇娅直播间的案例证明，唯有以用户真实诉求为核心、严控品质、精准匹配需求，才能实现销量与口碑的双赢。未来，行业需跳出“流量之上”的陷阱，通过技术赋能与价值创新，构建一个更透明、包容、可持续的消费生态。